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(圖片來源：奧維云網(wǎng)，侵刪）

一、經(jīng)濟市場需求不足 五大因素推動潛在需求釋放

凈水器品類作為品質(zhì)類需求，自2019年以來面臨市場需求不足，規(guī)模略微收縮的局面，在疫情的多方影響以及消費者新增需求、換新迭代需求均不足，20、21年市場保持下滑態(tài)勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年凈水器全渠道銷售額為226.8億元，同比下降5.1%，銷量928.6萬臺，同比下降8.7%，呈現(xiàn)產(chǎn)品升級局面。雖然市場有明顯下滑，不過從需求角度來分析，我國凈水器市場潛在需求非常廣泛，奧維云網(wǎng)對凈水器市場前景依然看好，預(yù)計未來能夠?qū)崿F(xiàn)再次增長，因素如下：

1. 我國凈水器品類家庭滲透率較低，根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測數(shù)據(jù)，我國凈水器品類百戶擁有量約為18.3臺，相比歐美國家70%以上的滲透率，我國依然有較廣泛的市場空間；

2. 消費需求橫向拓展，消費者從傳統(tǒng)的喝凈水需求向用凈水拓展，喝凈水內(nèi)部需求也實現(xiàn)升級，向喝有溫度水、喝健康水升級，需求升級能夠加速推動產(chǎn)品迭代，滿足更廣闊消費需求，有利于市場規(guī)模拓展；

3. 消費群體年輕化，隨著90后、00后逐漸成為主力消費人群，社會消費觀念發(fā)生了明顯的變化，年輕人消費能力較強，除了產(chǎn)品基礎(chǔ)功能外，還愿意為更高產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)美的外觀和新穎的消費體驗付費；

4. 下沉市場空間曠闊，隨著直播、短視頻、社交電商興起和物流體系完善，凈水器品類以往難以滲透的三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)的需求得以發(fā)掘；

5. 凈水認(rèn)知群體數(shù)量龐大，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019年我國桶裝水、瓶裝水、社區(qū)水站等市場規(guī)模已經(jīng)超過2800億元，可以看出我國喝凈水的消費群體廣闊，表面上看桶裝水等產(chǎn)品與凈水器形成競爭關(guān)系，但隨著凈水器產(chǎn)品升級功能更強、使用成本更低、消費體驗更好，而其他產(chǎn)品還存在很多問題，如瓶裝水成本高，桶裝水質(zhì)量無法保證，社區(qū)水站濾芯無法按時更換等，相信隨著消費認(rèn)知提升，其他產(chǎn)品的消費者會逐漸向凈水器轉(zhuǎn)化。

二、洞察凈水行業(yè)六大特征 掌握凈水行業(yè)新風(fēng)向

消費需求升級也帶來市場格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的顯著變化，具體特征有：

1. 線上市場份額提升，疫情改變了消費習(xí)慣，凈水器品類線上份額在20年實現(xiàn)跳躍式增長，預(yù)計2021年線上市場銷額96.8億元，占比42.7%，銷量620.3萬臺，占比66.8%，預(yù)計未來流量會進一步轉(zhuǎn)移；

2. 線下精裝地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，截至2021年10月，凈水器配套率以達(dá)20.6%，以一線城市為主，但二線城市憑借高速的增長率實現(xiàn)快速追趕；

3. 頭部品牌格局穩(wěn)定，18年以來線上Top5品牌集中度保持在60%左右，線下接近80%，長尾品牌發(fā)展局勢愈加艱難，21年以來有大量中小品牌逐漸被市場淘汰；

4. 產(chǎn)品功能全方位升級，600G+通量產(chǎn)品線上銷額占比超過60%，線下也有將近50%的份額，除此之外，凈熱一體產(chǎn)品滿足消費者“凈水+熱水”需求成為21年新的消費增長點，智能化、環(huán)保等趨勢升級也非常明顯；

5. 產(chǎn)品迭代速度下降，單品效率提高，相比于20年市場激烈競爭，21年各品牌均采取收縮產(chǎn)品線打造爆款的經(jīng)營思路，新品發(fā)布數(shù)量大幅度減少，迭代速度下降，但在短視頻、直播的幫助下新品市場表現(xiàn)不弱，單機效率明顯提升；

6. 線上線下價格段結(jié)構(gòu)明顯提升，線上產(chǎn)品升級入門價格段向2-3K轉(zhuǎn)移，凈熱一體產(chǎn)品拉動高價格段份額增長，線下在明星單品帶動下呈現(xiàn)價格分級增長。

三、把握四大新機遇 尋求高品質(zhì)發(fā)展

在消費需求、市場特征快速變化的當(dāng)下，凈水器各個品牌方如何走好自己的發(fā)展道路，根據(jù)當(dāng)前市場狀況來看，有四個機遇點可以嘗試：

1. 加速產(chǎn)品升級，提升議價能力，品牌方可以更進一步滿足跟高層次消費升級，比如節(jié)能環(huán)保需求，研發(fā)可循環(huán)使用的濾芯或者濾芯清洗液，進一步延長濾芯壽命，直接降低消費者后續(xù)使用成本，為產(chǎn)品添加蒸汽發(fā)生器、高壓龍頭等設(shè)備，讓刷鍋刷碗無殘留，餐具消毒更方便，為產(chǎn)品添加更多功能，滿足更多場景需要，提升議價能力，有利于企業(yè)保障營收，實現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展；

2. 解決消費痛點，凈水器產(chǎn)品目前還存在一些不足，根據(jù)奧維萬象用戶評論監(jiān)測，在噪音、出水量、凈化效果等方面還存在不足，差評率較高，品牌方可以考慮投入部分研發(fā)精力解決消費痛點；

3. 針對細(xì)分人群，滿足不同需求，目前將凈水消費群體主要有實用主義者、母嬰人群、品質(zhì)生活家，這三類人群消費觀念、需求略有不同，產(chǎn)品除了基礎(chǔ)的凈水功能外，針對不同人群進行附加功能調(diào)整能夠更好的打開局面，比如面向?qū)嵱弥髁x者推出高性價比產(chǎn)品，面向母嬰人群推出具備安全材料、水路殺菌功能產(chǎn)品，面向品質(zhì)生活家推出高雅外觀，新奇體驗產(chǎn)品，除了凈水器以外，使用場景更豐富的臺式凈飲機、即熱飲水機也滿足消費細(xì)分需求，21年實現(xiàn)高速增長；

4. 打通線上線下，做好全域營銷串聯(lián)，疫情以來，網(wǎng)絡(luò)直播、社交電商、私域流量成為營銷新方式， 并且對傳統(tǒng)渠道流量實現(xiàn)了大量分流，品牌方也要跟上發(fā)展的步伐，首先把握住各電商品牌的主銷端口，同時在抖音、拼多多、小紅書等新賽道做好自身品牌的聲量建設(shè)。

在發(fā)言結(jié)束時，田亞麗女士衷心祝愿在座各品牌方在逆境中穩(wěn)步發(fā)展，齊心協(xié)力推動行業(yè)進步，面對我國廣闊的潛在市場砥礪前行再創(chuàng)佳績。

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（以上圖片均來源：奧維云網(wǎng)，侵刪）

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