凈水器市場(chǎng)需求持續(xù)放緩，消費(fèi)需求升級(jí)細(xì)分賽道，意在創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)
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文章出處：溢愛廠家|責(zé)任編輯：溢愛官網(wǎng)小編|行業(yè)新聞|閱讀量：1090|發(fā)表時(shí)間：2021-11-08 15:31:50
2021年已經(jīng)接近尾聲，今年凈水器市場(chǎng)延續(xù)了去年需求放緩的態(tài)勢(shì)，同時(shí)各個(gè)品牌方還要面臨精裝地產(chǎn)的外部分割，2021年8月，精裝地產(chǎn)市場(chǎng)凈水器配套率已達(dá)27.6%，進(jìn)一步壓縮零售市場(chǎng)需求。
溢愛凈水機(jī)官網(wǎng) 2021年已經(jīng)接近尾聲，今年凈水器市場(chǎng)延續(xù)了去年需求放緩的態(tài)勢(shì)，同時(shí)各個(gè)品牌方還要面臨精裝地產(chǎn)的外部分割，2021年8月，精裝地產(chǎn)市場(chǎng)凈水器配套率已達(dá)27.6%，進(jìn)一步壓縮零售市場(chǎng)需求。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)，2021年至9月，線上市場(chǎng)銷額規(guī)模64.1億元，同比增長(zhǎng)13.2%，銷量規(guī)模430.2萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.3%；線下市場(chǎng)銷額規(guī)模91.2億元，同比下降7.4%，銷量規(guī)模216.7萬臺(tái)，同比下降12.4%，線上線下渠道均呈現(xiàn)均價(jià)上升的態(tài)勢(shì)。整體市場(chǎng)銷額規(guī)模155.3億元，銷額同比增長(zhǎng)0.1%，銷量規(guī)模646.9萬臺(tái)，同比下降3.1%，線上銷額占比提升至41.3%，增長(zhǎng)3.3%。市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特征：
一、線上線下通量、功能齊升級(jí)，產(chǎn)品差異化縮小
凈水器今年線上線下大通量趨勢(shì)均十分明顯，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，截止至2021年9月，線上凈水器通量600G已經(jīng)成為主要通量，占比達(dá)33.5%，而400G通量占比下滑至24.1%，800、1000G通量也有明顯增幅。預(yù)計(jì)2021年底，600G通量占比進(jìn)一步提升，超過35%。從新品數(shù)量及貢獻(xiàn)率來看，大通量升級(jí)也是消費(fèi)者選擇的結(jié)果，400G今年新產(chǎn)品數(shù)量41款，與600G相差并不懸殊，但貢獻(xiàn)率只有0.37%，消費(fèi)者對(duì)400G產(chǎn)品青睞程度下滑，更傾向大通量產(chǎn)品，建議各個(gè)品牌方及時(shí)跟進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品線。
線下市場(chǎng)700、800G在A.O、COLMO帶動(dòng)下占比提升也同樣明顯，不過受限于線下市場(chǎng)各個(gè)通量之間還存在明顯的價(jià)格差異，各個(gè)通量均有發(fā)展空間，高通量對(duì)低通量的迭代速度較慢，預(yù)計(jì)2022年線下400G通量份額依然保持第一位。
產(chǎn)品功能方面，今年增長(zhǎng)最明顯的特性是長(zhǎng)效濾芯，線上線下均有明顯增長(zhǎng)，在疫情反復(fù)，消費(fèi)者未來收入信心不足的背景下，長(zhǎng)期使用成本成為購(gòu)買時(shí)優(yōu)先考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，產(chǎn)品功能、價(jià)格相近的情況下，濾芯壽命越長(zhǎng)消費(fèi)者后續(xù)使用成本越低。
除了長(zhǎng)效濾芯外，去年差異化比較明顯的自主換芯、低廢水、雙出水等功能今年份額明顯拉近，線上線下產(chǎn)品差異化在縮小。
二、中小品牌大量退出，頭部品牌收縮產(chǎn)品線打爆款
疫情反復(fù)，加上房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)冷等原因，今年凈水器需求放緩，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌數(shù)量方面線上大量品牌退出，截至至2021年9月只剩下210個(gè)品牌，去年同期減少了58個(gè)。頭部品牌也采用了保守的策略，相比去年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，今年各品牌新品發(fā)布節(jié)奏放緩，數(shù)量大幅下降，線上渠道新品數(shù)量只有去年同期的50-65%，線下渠道新品數(shù)量只有35%。
結(jié)合機(jī)型效率分布圖和Top機(jī)型效率來看，今年各品牌方均采用集中力量打造爆款的策略，A.O.、美的、沁園的Top新品均達(dá)到整體新品效率的一半以上，小米、COLMO等只推出一兩款產(chǎn)品的品牌也能保持較高的單機(jī)效率。直播、短視頻的方式為企業(yè)聚焦流量提供了便利，打造爆款成為當(dāng)下品牌方巧撥千斤的最佳選擇。
根據(jù)行業(yè)交流，消費(fèi)者需求今年發(fā)生了更加明顯的轉(zhuǎn)變，也產(chǎn)生了新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，主要有以下兩個(gè)方面：
1、喝水需求升級(jí)：喝凈水向喝不同溫度水、喝健康水升級(jí)，這也是今年渠道方、品牌方大力推動(dòng)的核心賣點(diǎn)，集成加熱凈水器、即熱飲水機(jī)、臺(tái)式凈飲機(jī)線上及線下市場(chǎng)均取得了亮眼的增長(zhǎng)成績(jī)。21年9月，在小米集成加熱產(chǎn)品帶動(dòng)下，集成加熱凈水器線上銷額占比達(dá)到5.7%，線下一直由A.O.引領(lǐng)市場(chǎng)，今年份額一直維持在10%左右。在即熱飲水機(jī)、臺(tái)式凈飲機(jī)免安裝特質(zhì)帶動(dòng)下，凈水場(chǎng)景也擺脫了廚房水路限制，向臥室、客廳、辦公室拓展。
2、用水需求升級(jí)：根據(jù)奧維萬象用戶評(píng)論研究和TMIC消費(fèi)者調(diào)研，越來越多的消費(fèi)者將凈水用于洗菜做飯、洗漱等，帶動(dòng)今年雙出水、活性炭超濾產(chǎn)品的大幅度增長(zhǎng)。除此場(chǎng)景外，一些綜合性廚電品牌深耕一體化廚房市場(chǎng)，提出了新的概念，將凈水器作為廚房的用水中心，與廚房其他產(chǎn)品結(jié)合，如與水槽場(chǎng)景結(jié)合，添加臭氧功能洗菜除農(nóng)藥效果更好；與蒸汽消毒機(jī)結(jié)合，用于刷鍋刷碗、清潔消毒場(chǎng)景；與氣泡水、咖啡機(jī)、膠囊機(jī)結(jié)合，做家庭飲品場(chǎng)景等，廚房用水中心概念拓展了凈水器的使用場(chǎng)景，為凈水器賦予新的內(nèi)容，未來同樣值得期待。
根據(jù)以上特征，我們對(duì)未來水家電行業(yè)進(jìn)行發(fā)展預(yù)測(cè)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，凈水器2022年銷額規(guī)?？蛇_(dá)255.7億元，同比增長(zhǎng)3.1%，保持緩慢恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，其中線上銷額118.7億元，同比增長(zhǎng)10.3，銷量751.9萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.4%，線下銷額136.9億元，同比下降2.4%，銷量321.1萬臺(tái)，同比下降5.5%，兩渠道均價(jià)繼續(xù)上漲。雙十一來臨，各個(gè)品牌方都在積極為消費(fèi)者準(zhǔn)備今年最后的電商盛宴，部分品牌嘗試中高價(jià)位段的品牌布局，通過高議價(jià)獲取更多利潤(rùn)，還有部分品牌各價(jià)格段均有主打產(chǎn)品覆蓋，在此預(yù)祝各品牌方能夠在雙十一期間收益滿滿，再創(chuàng)佳績(jī)。
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