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伴隨著消費水準(zhǔn)的提升，國內(nèi)對用水安全、用水質(zhì)量的關(guān)注也在不斷提升，過去幾年作為對安全飲水的需求，凈水器產(chǎn)品普及速度加快，在一二線市場普及率依然超過30%，而作為凈水設(shè)備中重要組成部分的軟水機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展相對比較緩慢。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪） 

軟水機(jī)與凈水器產(chǎn)品的差異在于軟水是對自來水進(jìn)行軟化，剔除其中的鈣鎂離子等，因處理工藝的原因，軟水不能直接飲用，主要用來提升洗衣、洗澡等體驗。過去軟水機(jī)產(chǎn)品多以中央軟水為主，而在國內(nèi)市場因多以中小戶型為主，產(chǎn)品匹配率較低，除了別墅及部分大戶型配套軟水機(jī)外，零售市場極為少見。但伴隨著國民消費水準(zhǔn)的提升，大家對洗護(hù)用水關(guān)注度也在提升，因此國內(nèi)外廠商根據(jù)國內(nèi)消費者用水場景，逐步開發(fā)了相對應(yīng)產(chǎn)品，如中、小型軟水機(jī)，與熱水器配套的壁掛軟水機(jī)、軟水美容機(jī)等，這一系列的產(chǎn)品開發(fā)極大的推動了軟水機(jī)產(chǎn)品從過去工程配套向零售市場的發(fā)展，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)測算顯示，2020年國內(nèi)軟水機(jī)市場規(guī)模有15.4億元，未來三年復(fù)合增長率在17.1%，有望成為凈水設(shè)備中增長最為迅速的品類。

從軟水機(jī)零售市場來看，目前軟水機(jī)各企業(yè)仍處于布局及轉(zhuǎn)型階段，大多以涉水企業(yè)布局新品類，如海爾、美的、3M等企業(yè)。從渠道布局情況來看，渠道部分在純水機(jī)行業(yè)，發(fā)展階段性遇頂?shù)那闆r下也有意開拓新增品類，這在一定程度上將助推軟水機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展。從技術(shù)角度來看，當(dāng)前軟水機(jī)產(chǎn)品仍多以離子置換(加鹽)技術(shù)為主，以納米晶為代表的物理軟化技術(shù)暫為成為主流，也就是說軟水機(jī)除了整機(jī)銷售外，后續(xù)銷售服務(wù)潛力同樣巨大，伴隨著軟水機(jī)市場的開發(fā)，整體市場可期。

對于軟水機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品來講，中型軟水機(jī)產(chǎn)品在零售市場的占比更高，通過調(diào)查來看，中型軟水機(jī)能夠滿足中等家庭洗衣等基本需求，而小型產(chǎn)品更多適用于小戶型家庭，壁掛軟水機(jī)當(dāng)前主要以A.O.史密斯等熱水器企業(yè)配套銷售，美容機(jī)產(chǎn)品當(dāng)前依然相對小眾。中央軟水機(jī)在零售市場占比相對較小。從銷售價格來看，當(dāng)前軟水機(jī)主流價格在3500-5000元，也是消費者接受度較為普遍的價格，從中小型產(chǎn)品的價格分布情況來看小型機(jī)的定價并不一定低于中型機(jī)，這與品牌、性能等關(guān)聯(lián)度較大。

從現(xiàn)有數(shù)據(jù)的市場監(jiān)測情況來看，目前軟水機(jī)零售市場暫時處于布局階段，各企業(yè)、渠道開始有意推動普及，但參與企業(yè)、產(chǎn)品相對來講力度依然有所欠缺，短時間內(nèi)行業(yè)發(fā)展依然將走在推廣普及的道路上，但對于行業(yè)來講，軟水機(jī)向零售市場的布局，將能讓產(chǎn)品更多的走入大眾視線，提升消費接受度，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，軟水機(jī)增長通道在逐步打開，未來市場前景可期。

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