溢愛凈水機營銷模式7天賺80萬，2個月開8家分店
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文章出處：溢愛廠家|責(zé)任編輯：溢愛官網(wǎng)小編|公司新聞|閱讀量：707|發(fā)表時間：2018-08-24 17:03:52
正在黃先生一籌莫展之際，有個朋友給黃先生支了個招，做會員營銷模式，但是如何引進會員基數(shù)，卻是個值得思考的問題。 會員營銷，何如積累會員是個值得研究的問題！ 后來黃先生大規(guī)模在縣城做宣傳：凡是進店儲
2016年夏天，河南信陽的黃先生迎來了他的第一個孩子，取名小七。因為出生在夏天，加上黃先生是個極其簡單的人，所以取名小七。一來是正好七月出生，二來筆畫簡單，小孩上學(xué)寫名字不費事，老師也不會有不認識而念錯名字的尷尬。但是就是這樣一個簡單的奶爸，卻在兩年之內(nèi)開了24家母嬰店。
一、開實體店
黃先生夫妻在信陽做廚衛(wèi)用品淮濱縣代理，生完小孩后，奶粉、尿布、營養(yǎng)輔食、玩具、衣物等等加起來也是一筆不小的開支，一年下來，平均每個小孩的撫養(yǎng)成本差不多2萬左右，于是黃先生的愛人在家?guī)『⒅啵窠^大多數(shù)家庭婦女一樣，做起了微商生意。
但是微商畢竟還不能形成規(guī)模，于是黃先生萌發(fā)了開一家實體母嬰店的想法。
黃先生說干就干，找門面，搞裝修，聯(lián)系產(chǎn)品，請導(dǎo)購，不出兩個月，一個80多平的母嬰店開起來了，由于本來就有實體廚衛(wèi)店的運營經(jīng)驗，所以母嬰店的運營倒也不陌生。開業(yè)之初由于有一些打折優(yōu)惠活動，生意還可以，但是慢慢的生意淡了下來！
看著平淡的生意和滯銷的產(chǎn)品，黃先生看在眼里，急在心里。
生意的情況基本就是家住附近的幾個熟人過來照顧生意，并且一次性的購買量也不大。黃先生的妻子做過微商，所以對部分消費者的心里比較了解，她覺得，現(xiàn)在的母嬰市場，做微商的基本是“殺熟”，微商會占據(jù)部分客戶，這部分利用的是熟人的信任關(guān)系；還有部分人形成了網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，所以很多人的母嬰用品是通過網(wǎng)絡(luò)選購的，并且這還是個規(guī)模比較大的群體；另外一部分人就是去大商場購買，一是大商場經(jīng)常有打折活動，二是質(zhì)量也有保證。
所以，像新開這樣的一家母嬰店如果沒有流量，很容易死去，這樣一席話，讓黃先生十分贊同，也十分緊張。原本黃先生做廚衛(wèi)用品，想著畢竟有做生意的多年經(jīng)驗，并且有些熟人有客戶可以進行轉(zhuǎn)化，但是經(jīng)過妻子的分析，原來事情并不是這么簡單！
關(guān)鍵是前期進貨、付租金、做裝修已經(jīng)讓黃先生資金比較緊張，前期的開業(yè)籌備加上進貨已經(jīng)花出去40多萬，并且還向朋友借了10萬。幾個月下來，生意如此平淡，每個月還要進新貨，固定還有員工工資要支付。眼看著擺在家里的貨出不去，現(xiàn)金流不動，生意一潭死水。真是心急如焚。
二、做營銷模式
正在黃先生一籌莫展之際，有個朋友給黃先生支了個招，做會員營銷模式，但是如何引進會員基數(shù)，卻是個值得思考的問題。
會員營銷，何如積累會員是個值得研究的問題！
后來黃先生大規(guī)模在縣城做宣傳：凡是進店儲值辦理會員者，贈送價值6888元溢愛凈水機一臺！
為什么要送凈水機？原因很簡單：黃先生做母嬰店，對于任何一個有嬰兒的家庭來說，凈水機是十分必要的家用電器!
黃先生做了大量渠道宣傳，進小區(qū)入戶宣傳發(fā)單頁，報紙夾帶宣傳單頁，并且在當(dāng)?shù)貥怯铍娞萃斗艔V告，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送宣傳信息。經(jīng)過一輪緊鑼密鼓的宣傳之后，一個星期之內(nèi)，黃先生家的店門口過往顧客絡(luò)繹不絕。
原來黃先生的營銷方案是:凡是在本店辦理會員，儲值6888元者，可贈送溢愛凈水機一臺。所以在一周之內(nèi)，儲值一百多人，儲值金額達到了80多萬元！
三、復(fù)制模式 開分店
因為這個會員營銷模式很有營銷力，黃先生開始了開分店的想法，請了設(shè)計公司，制作了門店的相關(guān)裝修設(shè)計，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始了分店的擴張計劃，并且運用同樣的模式積累了現(xiàn)金流。
到今年為止，黃先生的分店數(shù)量已經(jīng)達到了24家。在問起黃先生的成功經(jīng)驗的時候，黃先生給出了這樣的答案：
1、我自己作為一個奶爸，站在母嬰顧客立場上而言，一年的奶粉等育兒費用大約在2萬左右，并且是剛性消費
2、我們活動儲值6888.00元，贈送一臺價值6888.00元凈水機，顧客感覺白白得了一臺凈水機
3、我們的儲值金額6888.00剛好是凈水機的價格，又是一個小孩一年兩次消費的金額
4、我們的儲值不限消費時間，不限消費品類，顧客可以根據(jù)需要到我店內(nèi)自行選購
5、顧客在店內(nèi)儲值，就是店內(nèi)會員，我們店和顧客的黏性就增加了，我們會定期給顧客量身推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
最后，相信很多人還會有個疑問：黃先生的母嬰店雖然能夠在短時間內(nèi)積累資本這是值得稱道的，但是免費贈送價值6888.00元的凈水機這個成本也太大了吧！
然而，黃先生送凈水機根本就沒有成本，因為溢愛凈水機自從今年開啟“溢愛凈水服務(wù)+”項目之后，凈水機免費送，只收取少量的服務(wù)費用，所以黃先生的生意才會在短短的兩年時間內(nèi)，獲得如此迅速的發(fā)展。
